9 tips om een sales rockstar te worden

7 januari 2019

Wat is een sales rockstar? Iemand die veel verkoopt, heel veel. Iemand die altijd bovenaan het scorebord staat. Alhoewel het makkelijk lijkt bij deze groep, is dat het niet. Het mooie is, het verschil tussen de top en middenmoot zit ‘m niet in verkoopvaardigheden! Deze 9 tips gaan jou helpen om ook een sales rockstar … More 9 tips om een sales rockstar te worden

Welke vrijheid en zelfstandigheid geef jij aan nieuwe sales medewerkers?

21 december 2018

Dit onderwerp bespreek ik de laatste tijd vaak met mensen uit het sales vak. Ik geloof in vrijheid en verantwoordelijkheid om sales medewerkers zich maximaal te laten ontplooien. Zeker bij wat serieuzere sales functies zoals een buitendienst accountmanager bijvoorbeeld. Maar vaak zie ik dat dit bij werkgevers te letterlijk wordt genomen. De medewerker wordt in … More Welke vrijheid en zelfstandigheid geef jij aan nieuwe sales medewerkers?

Waarom laten we starters acquisitie doen?

10 december 2018

Voor velen is acquisitie het moeilijkste van het sales vak. Maar waarom laten we dan vaak juist de starters of juniors de acquisitie doen? Eigenlijk gek toch? We laten de medewerkers met de minste ervaring en kennis het moeilijkste onderdeel van de verkoop doen… Natuurlijk snap ik dat het een uiterst goede leerschool is en … More Waarom laten we starters acquisitie doen?

Korte(re) dienstverbanden bij new business verkopers

30 november 2018

Vanuit opdrachtgevers krijg ik vaak de vraag om iemand te zoeken die langere tijd bij een werkgever heeft gezeten. Hiermee wordt vaak drie jaar of meer per werkgever bedoeld. Diezelfde ‘loyaliteit’ verwacht een werkgever ook vaak te zien als we op zoek gaan naar iemand die zich vooral bezig gaat houden met new business. ‘Dat … More Korte(re) dienstverbanden bij new business verkopers

Wat doen succesvolle sales organisaties anders?

16 november 2018

Waarom doet de ene sales organisatie het beter dan de andere organisatie? Dit terwijl het product bijna identiek is. Wat zorgt er voor dat de concurrent sneller groeit dat jij? De beste sales organisatie zijn de beste in; Hunt on the farm – Bestaande klanten moet je behouden en daarnaast natuurlijk nieuwe klanten binnen halen. … More Wat doen succesvolle sales organisaties anders?