Zo, we hebben nu toch een nieuwe salestopper aangenomen. Hopelijk gaat deze het ook goed doen. FOUT! Als je echt een salestopper hebt aangenomen heeft hoop er niets mee te maken. Wat deze topper nodig heeft is een gestructureerd plan voor de eerste 90 dagen om zo snel mogelijk ‘up to speed’ en succesvol te zijn. Een duidelijk en gestructureerd plan om ingewerkt te worden is noodzakelijk als je geen business wilt mislopen. Veel salestoppers hebben structuur of kaders nodig om succesvol te zijn, dit is absoluut geen zwakte, maar heeft te maken met de competenties en vaardigheden die een sales topper bezit (of niet bezit). Onderschat nooit de waarde van een goed inwerk traject en laat het niet afhangen van ‘hoop’.
Daniël Lems
Sales Recruitment Blog 